2020年教育培训行业，还是个好生意吗？【米6体育】

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文章泉源 |民众号同盟台作者 | 陈老师（中国 台湾）2020年头，新型冠状病毒肆虐，经济受到极大打击；笔者仅就教育培训行业谈谈，短短几个月里教育品牌连续不断应声倒下，小我私家认为这些机构只是趁势而去做出退出市场的决议。疫情刚开始时，许多教育相关机构，开始在线上建议指导如何应对？藉由公益课开始圈粉，公益课建议指导有无效用见仁见智，但最后销售自己产物才是真。到如今，另有机构准备担纲仲介的角色，帮你做融资服务等等；岂论是销售产物或是协助融资这些行为自己没有错，但列位有没有以为现在这些情况，已经有点像保健品，只是图个放心，投资人就很像这些买保健品的暮年人，基础问题没有解决；就像我们听了许多建议，有想法但没执行，其实都是没用的。2020年教育培训行业还是个好生意吗？笔者从预备金、精致化服务、边际成本等运营版块做分析，资助投资人厘清康健的机构必备因素。

做教育要有预备金，具备永续谋划的理念大陆的企业有个怪象，会计上亏损的公司可以继续存在，而且亏损有的达上千亿；投资人讼事缠身也不见得失去自由，依然随处去演讲，债权人无处可告，像2019年的韦博事件，以及类似事件也都没有后续的报道。这里要提一下台企和陆企的差异，在台企的谋划理念中常会有4个字「永续谋划」。台企的脚步较慢，稳实稳打，真正实现利润才会去做扩张市场的想法；人才的流动性不高，因为地方小时机也不多，在这样的气氛及配景下，纵然现在台湾少子化打击教育培训行业，但并没有发生大规模因为倒闭而求偿的事件。反观大陆的培训机构，跑路的事件频发，家长对机构有需求又不完全信任，这样的矛盾一直存在着。

作为教育行业大部门投资人的心态究竟怎样？笔者已往做加盟的事情中，都以为做教育很简朴，是蓝海，孩子多，投个200-300万就好，甚至另有几十万的。笔者知道存在风险，于是划定投资人至少要准备500万现金，其中100-200万是预备资金；如果遇到像现在疫情一样，没有招生就是动用预备金来付人为房租等。

其时许多投资人都无法接受，但做教育和一般工业纷歧样，教育担负的社会责任更重，如果你投入了教育行业，就是一条不归路，因为孩子是国家未来的主人翁。许多投资人心里不是抱着这样的信念，所以说实在的，这些投资教育的人面临现在逆境，付不出人为房租，没有预备金的心态就是差池的。

有机构说这个时期要保持现金流，要牢固好团队等，可是没有招生哪来现金流？没有现金哪来付人为？没人为怎么弄好团队？那为什么一开始不建议要准备预备金呢？固然，也有些投资人很有自己的想法，建议运营市场怎么做？投资人永远告诉你都做了但没有用，所有生意有可能都像石头丟池塘一样，一丟就有水花？如果投资人心态还是稳定，笔者劝告这些人现在就赶忙退出，现在退出是最适合，提早止损。教育是国家基础，别再害下一代，让有信念者进来，教育不适合资本化；如果教育完全是商业的思维去做，列位可以去想想教育会酿成什么样子？就像现在的线上教育，怎能去替代线下呢？线上是解决优质师资，城乡差距的方法及手段，而非教育的本质。

预测，未来线上教育又会重新有大批投资人进来。然后又一个循环。

回归教育本质：做好精致化服务，淘汰边际成本笔者也是为人怙恃，小孩也上过培训班，培训班说收几多钱就几多钱，从来不会有团体来争取学费优惠。笔者在担任陆企培训机构校长，课是家长想让孩子上，而且有效果，但还是遇到过无数次家长在续费升班时要优惠（争取到午夜12点）固然也有行政区的差异，有信念的投资人校长，想找好老师，在价钱上又想亲民，家长方面都认为培训机构赚钱，但倒闭的特别多，在这样相互不信任的基础上，导致恶性循环。

事实上，培训机构运营不善，身为家长也是需要负点责任，明显服务是孩子，家长也要服务，要给地方坐，认为天经地义，增加了机构运营难题。另外家长对公立学校与私人培训机构两种态度，我小我私家认为私人培训机构的老师以比例来说，优秀的会比公立的多。为什么？为了提升品牌及竞争力，需要不停的学习上进，公立老师需要嘛？我一些机构老师想考公立学校，为的就是一份轻松，一份被家长的尊重，可以周休二日，反观培训机构老师，沐日上课，晚上上课，白昼上班教学研究，这些都是需要健全的企业才气让他们放心事情，这些老师也只是需要家长们的肯定，实际行动的肯定！然而教育，许多家长还是想抱着自制又大碗的心态。岂非不以为教育和医疗同等重要嘛？看病能自制一点嘛？所以身为家长的我们应也是教育培训行业肃清的重要推手之一，是非看法正确，对机构选择正确，而且支持它，对孩子的教育才是最大的资助。

不是所有的家长都是我们应该服务的工具。最近听到做保险业的朋侪，有个客户在年前计划想大赚一笔，身上仅有的50万现金，每月房租12万，海鲜进货30万，又付了8万定金提车，遇到疫情，货出不去转现，定金也拿不回，自己另有其他债务，就自杀了。

身上没有留生活预备金，连命都赔了进去了。恳切建议在教育培训界的投资人们，如果您没有信念，抱着做做看的心态，请直接退出市场，因为未来更严峻，你的损失会越来越大；如果您对教育怀抱坚定信念，但运营不是很理想的状态下，就要努力打造好团队，选择合拍的互助同伴。2019年托育政策刚出来，许多声称托育专业机构及专家突然出来，想搭乘托育生长快车，列位想做托育的投资人想一下，先问问自己，能不能吸引人才？对某些行为能不停坚持下去？是否对教育有着坚贞不拔的信念？不会怨天尤人？任何教育相关工业绝对不是您想的快速赢利，而是一点一滴辛苦累积而来的。

教育行业究竟是不是好生意？我可以肯定的说是的，因为它不会被倒帐，只收现金等许多优势，任何工业都是需要回本历程，虽然赢利率不高，但它是稳定的。如果您和我一样，可以长时间从事教育服务行业，也真的认为教育是人本的事业，有坚定的信念，可以有凌驾100%的执行力，下一期文章，我会继续分享我的履历，许多机构，做的不理想，但又还不至于放弃，那么需要做哪些措施来资助提升业绩呢？后续与大家分享。作者：陈老师，土生土长的台湾人，深耕教培业17载，后到大陆事情，曾担任南京某品牌幼少儿英语机构运营校长，多校运营校长，现在担任某台企托育项目卖力人。

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