时间：2022-11-03 01:53
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专家：经销商呆过，平台呆过，现在在生产厂家。去年国务院出台高值耗材整理之后，安徽和江苏开启地方集采。品种的特点：使用量大，单价高。江苏的四轮集采，每一轮的规则差别。
第二轮的国采，更可能是枢纽这个品类，吻合器也有可能，脊柱只有安徽做了，做了一年后手术量有下滑。创伤涉及到的品类太多，集采的可能性不高。许多经销商在这一轮集采中是没有议价权的，许多销售人员可能会被厂家收编或是去大的平台。经销商现在的心态最着急的。
这些年来，赚钱最多的是流通环节的经销商，而不是厂家。集采之后，许多经销商的老板会消失。几千万销售额的小企业压力会很大，入口的压力也会很大。
Q：安徽和江苏分组规则差别，会有怎样的影响？A：安徽的玩法比力简朴，第一轮的时候，70%量的厂家可以到场，不分国产入口，看降幅，第二轮留下来的企业和医保局谈。江苏的玩法相对比力公正，市场占有率比力高的在一组，占有率低的在一组。如果不分组，临床会倒退。
工银瑞信：Q：枢纽集采，国家集采会怎样集采？A：应该会根据材质来分组，枢纽还是有一些组合的，不像冠脉支架。预计也会像江苏的集采规则，根据国产入口来分组。
国采可能会相对简朴一点，不看降幅，直接竞价差别组合的价钱。Q：小厂家市场份额比力低，临床专家是否会担忧小厂家的质量？是否会和大厂家一起去竞争？A：无论巨细厂家，产物拿证的流程是一样的，材质是相同的，只是生产工艺差别。同时，集采之后，会跟进企业的生产质量。
从现在来看，绝大多数小厂家逆袭的可能性险些没有，市场主流企业的份额影响不会太大。Q：山东创伤的集采为什么没有小的厂家报低价中标？A：游戏规则做了一个掩护。Q：从出厂价到终端价的降幅，降低几多会伤及出厂价？A：江苏入口品牌降低50%还能活的不错，国产物牌降低60%/70%都还能做。可是总利润没有变化。
很有可能最后出来的价钱是三四千块钱，只是商业模式会发生变化，要么直销，要么和国药这些大平台互助。Q：龙头厂商是否会团结起来报高价？A：冠脉支架的集采，已经证明不太可能在一个较高的价钱抱团报价，不太可能去相信其他人。
中标才气活下来。枢纽和冠脉支架有区此外地方在于，冠脉不需要跟台，不发生消毒费，价钱会思量进去配送跟台的用度。
小我私家明白，厂家的出厂价会再降百分之二三十。Q：跟台的用度有几多？A：或许有1000左右。Q：中标之后，没有划定的量，是否需要支付更多的销售用度去推广？A：江苏和安徽的规则，签了量纷歧定能百分百完成，这存在瑕疵，需要医保局监视。
对于大品牌来说，自己已经在许多医院做了，就相对容易。只要有选择，就存在厂家营销的空间。
Q：起搏器，以及导丝导管存在国家集采的可能？A：单价比力高，使用量大，型号比力简朴，集采操作起来比力容易，集采的可能性很是很是大。Q：集采压力之下，厂家会做什么准备？A：许多厂家都市造访相关政府部门官员，提前相识游戏规则，然后相识竞争对手的中标价以及成本。Q：入口的成本与国产相差很大吗？A：入口产物的成本比力高主要在学术方面，另有员工成本。
员工成本是国产的1.5倍到2倍。Q：骨科有工具有耗材，有跟台用度，这些服务是否存在收费的情况，补助厂家？A：江苏的集采之后，跟台和消毒用度还在正常收。
Q：未来骨科的用量是否会淘汰，对于医生的培训会下降？A：临床上有过分医疗的情况，有一些可以守旧治疗的情况，都置换了假体。相反，有一些高难度的手术存在拒收的情况。
Q：国产的龙头利润情况会怎样？A：在某一个阶段还是有一些影响，江苏带量采购之后，部门国产厂家的人员流动很大，就是业绩压力比力高。Q：带量之外的百分之二三十的量是否存在操作空间？A：一般来说临床上都市优先中选品牌，医院和医生不会冒风险去选择高价的产物解决问题。
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